Chi conosce il mercato italiano delle PMI sa che la maggior parte delle decisioni di acquisto IT non si prende attraverso un'agenzia di marketing. Si prende attraverso un commercialista di provincia che ha visto funzionare il sistema da un'altra parte, attraverso un consulente sistemistico che parla con cinque clienti la settimana, attraverso un'associazione di categoria che decide di consigliare uno strumento.
Il programma partner italiano è pensato per loro. Provvigione mensile ricorrente sull'abbonamento in base al livello: dieci per cento Starter, venti per cento Pro, trenta per cento Elite. Il cliente che usa il codice del partner ottiene il dieci per cento di sconto su ogni pagamento e, con Elite, il partner può concedergli fino a un ulteriore venti per cento, detratto dalla propria provvigione. Versamento mensile via bonifico SEPA, fattura elettronica automatica via SDI per il partner, contratto di affiliazione conforme al diritto italiano. Niente impegni di volume, niente esclusiva di territorio, niente formazione forzata.
La regola dell'editore è semplice: se il cliente segnalato resta attivo, il partner percepisce la provvigione. Se non resta, la responsabilità è nostra, non sua.